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家居建材市场近十年来销售渠道全面分析

日期:2013-02-02点击:

建材超市的出现,对建材产品的传统销售形式提出了很大的挑战:对于消费者来说,建材超市有着产品集中,选购便利,价格一目了然、自由退货的优点;对于生产厂商来说,这些建材超市背后的公司已经成为名副其实的大采购商,如同沃尔玛、家乐福这些综合性超市一样,对建材产品有着非常庞大的采购欲望,但另一方面,国外建材超市的进入也带来了一些国外优质建材供应商,使国内建材厂家受到冲击。

面对外资建材企业的抢滩,保持清醒而理性的判断是必要的。中国建筑装饰协会名誉会长陈恩树就认为,国外大型连锁建材超市的切入,由于其拥有全球廉价采购配送系统,经营成本低,将使本土现有市场的优势不复存在。其采取自营而不是传统的代销方式,其竞争力必将远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场。更重要的是,他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。但在我们连自己产品服务功能都搞不好的情况下,二者之间形成的反差可想而知。所以我们莫要忽视细节,我们与外商的差距正是在细节上。细节做不好,消费者拂袖而去,你那一份蛋糕也就会成为他人口中之物。概言之,外商也好,港台、华人企业也好,比拼的不仅仅是资金、技术、运作、管理,更重要的是服务。

所以说,面临强敌,只要加强自身竞争力,国内建材商也并非全无机会。随着我国市场经济的不断的成熟,许多建材生产厂商通过与外资企业合作,共同占有市场的可能性会更大,从而做大市场,使国内原有的装饰建材商也由此获得更大的无形资产有形资产。我们更愿意乐观地看到,外资建材企业的进入,可以推动本土建材市场的创新,提升竞争层次。

广东市建委一位负责人表示,如果将广东的行业供货商群体优势纳入百安居全的采购平台当中,有助于整合本区域的建材产品结构,把握市场消费脉搏,减少盲目生产,引导开发各种新型建筑材料,提高档次、增加花色品种和规格,促进建材产品的深加工,产品设计、工艺配方、模具材料开发创新,拉动整个建材行业经济的发展;而面对外资建材企业的大量进入,国内各大建材市场也纷纷加大了整改的步伐,这无不预示着一个信号:随着竞争的加剧,建材业调整的春天已经到来,将成为本土建材市场加快改组、兼并、联合和升级,并淘汰一批小、散、乱市场,形成一批规模大、管理先进的建材大市场的最好机会。

广东连锁经营协会会长孙雄也指出,我国已加入世贸,越来越多的海外建材商还将继续不断地涌入中国抢占市场,现在的形势是要么吃掉别人,要么被别人吃掉。但无论变数如何,最终的结果是一部分国内建材流通企业肯定会被淘汰出局,而另一部分把握市场脉搏的建材流通企业将在与洋超市的搏杀中成长壮大。我国的建材商现在要清醒地认识到建材市场新一轮竞争和淘汰已不可避免。

综上所述,我们可以了解到:对于在建材装饰工业占有绝对优势的广东,可以借以国际强大的零售网络,优化出口产品结构,发展新技术和高附加值深加工,采用国际检测和包装标准。欧洲一直是我国建材产品的重要出口国,平板玻璃和浮法玻璃占我国玻璃出口的41%,位列首位,百安居是欧洲最大的建材零售商,其当地的销售网络星棋密布,对于本地的建材产品更多的进入欧洲提供最直接的途径。翠丰集团和百安居拥有全球性的采购体系,每年从中国采购大约10亿美元的建材、五金工具和电器百货,通过其所属的连锁商店销往世界各地。广东的建材产品可以借助百安居连锁超市广泛的国际营销网络,打入世界市场,这将极大地推动广东省乃至全国的企业技术改造和开发的积极性。

 

 
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